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本刊記者 呂宏偉
5月6號，從匈牙利傳來喜訊，西安奧杰電熱設備工程有限責任公司13名員工，經30天奮戰，匈牙利摩丁鋁釬焊爐項目安裝調試成功，當天進行的6種不同型號產品混合焊接試焊樣件在客戶實驗室進行外觀、焊縫、切割、拉力、試漏等各項檢驗，均達到合格要求，客戶對于釬焊爐的性能非常滿意。
據了解，匈牙利摩丁項目是西安奧杰的產品在出口德國、日本、俄羅斯、印度等九個國家后，最大一臺燃氣鋁釬焊爐。項目順利達標，讓世界感受到西安奧杰精湛的技術和一流的服務。
“我們專注于網帶式保護氣氛連續釬焊爐這個細分市場，目前在國內已經是領先水平，下一步將在全球范圍內參與競爭，讓中國的科技在世界的舞臺上閃光。”西安奧杰董事長、公司創始人扈杰說。
緊握核心科技
成為多家知名企業合作伙伴
在扈杰回顧西安奧杰成長歷程的講述中，記者發現奧杰由2002年營收百萬起步，到現在近2億的整個成長過程竟非常平穩。這在創業公司中實屬罕見。
“這是因為我們一直堅持自主研發，掌握核心技術。西安奧杰始終堅守著‘杰出品質、一流服務’的理念。”扈杰總結說。
扈杰在1986年從天津大學畢業之后，進入西安某電爐研究所從事設計工作，這一干就是十幾年。2002年前后，研究所調整改制，效益不好，連續幾個月沒有發工資。此時，剛好有客戶聯系他，提出想做一臺釬焊爐。當時同等要求的進口產品至少要6個月，用戶的工程要求很緊，所以才試著在國內尋找有實力的廠家。扈杰認真研究了客戶的技術要求，憑著十余年技術的積累和專業的自信，他以進口產品六分之一價格和3個月的時間拿下了項目。釬焊爐運到現場，一次調試成功，達到企業要求。更沒有想到的是，這是一家德國企業在中國的分公司，德國總部看到分公司使用情況良好，后來，德國總部也從扈杰這里訂了貨。
“十年磨一劍”的初試鋒芒，不僅讓扈杰賺到了第一桶金，也讓他看到自己的技術在行業中的地位和價值。創業的想法隨之而來，西安奧杰便應運而生。
扈杰分析總結公司快速平穩成長的原因時，反復強調除了自主研發、掌握核心技術之外，還強調了網帶式保護氣氛連續釬焊爐這個細分市場的應用廣泛性。“只要抓住這兩點，初創公司就應該可以實現平穩增長。”他感慨于現在良好的創業環境，更對創業者提出最真實的建議。
所謂釬焊，是指低于焊件熔點的釬料和焊件同時加熱到釬料熔化溫度后，利用液態釬料填充固態工件的縫隙使金屬連接的焊接方法。簡單地說，就像用“膠水”把兩個部分焊接起來，但這個“膠水”就是釬料，兩個不同部件有可能是相同材質，也可能是不同的材料，比如一邊是金屬一邊是陶瓷。經過釬焊而成的部件變形小，接頭光滑美觀，適合于焊接精密、復雜和由不同材料組成的構件，如蜂窩結構板、透平葉片、硬質合金刀具和印刷電路板等。
釬焊爐及熱處理爐廣泛應用于汽車、航天航空、電站、家電等行業，西安奧杰與國內、國際的知名廠家都有合作，如格力、美的、三花、大眾、比亞迪、萬和、萬家樂、長春邦迪、航天動力、德國馬勒貝洱、德國本特勒、美國摩丁、日本臼井、日本三櫻、意大利左帕斯、英國邦迪等。
創新質量服務
讓企業立于不敗之地
扈杰說：“做企業首先要有誠信，把產品做到最好就是對客戶最大的誠信。怎么把產品做好？只有6個字：創新、質量、服務。在這三個方面做到行業領先，企業就立于不敗之地。另外對自己的員工也要誠信。發現問題立即指出糾正，同時把握對事不對人的原則就是對員工的誠信。”
這是扈杰多年做企業的經驗總結，更是他一直以來實踐證明有效的金科玉律。
正是由于對于創新與產品質量的追求，讓扈杰經歷了創業過程中最艱難的時刻。在西安奧杰成立2年左右，扈杰帶領團隊對釬焊爐的“心臟”部件——馬弗罐發起了技術攻關。當時，馬弗罐的壽命只有6-8個月。為了延長“心臟”的使用壽命，他和團隊反復思考反復驗證，從結構方面不斷進行技術創新，消除應力，增長強度，優化材料……但這是一個全系統級別的攻關，難題一個跟著一個。
“在最難的時候，我都想放棄了，心態瀕臨崩潰，但真正挺過去后，才會發現其實也只是很短的一個時刻，是成功之前最后的考驗。”扈杰說，“終于我們從結構設計到配件生產工藝幾個方面都進行了完全的升級，一下子將馬弗罐的壽命延長到1.5-2年。”
截至目前，西安奧杰共獲授權專利64項，其中國內發明專利21項，實用新型專利41項，2019年底，獲1項美國、1項印度發明專利，實現了奧杰專利申請進入國外授權零的突破。
要做出最好的產品，除了對內攻關，還要加強對外的合作交流。西安奧杰的產品以過硬的質量和效能，贏得了客戶的口碑，隨著知名度的不斷提升，國外一些廠家也找上門來。在產品走向世界的過程，西安奧杰在與國際知名廠家的合作過程中，漸漸熟悉了各種認證標準與國際規則，從技術規范到生產環節都得到了極大的提升。
“與國外廠商合作的過程，我們獲益匪淺。我們與國內商家合作的技術說明書可能就這么厚。”扈杰伸出了兩根手指，“但和國外廠商合作時，技術文件有這么厚。”他伸出了整個手掌。“一個螺絲釘都要求有明確的說明，要求非常細致。”
在與德國馬勒貝洱、德國本特勒、美國摩丁、日本臼井、日本三櫻、意大利左帕斯、英國邦迪等國際知名品牌合作過程中，西安奧杰認識到自己的技術與世界一流企業是伯仲之間，有了同臺競爭的自信。
此次西安奧杰匈牙利摩丁的釬焊爐項目是在出口德國、日本、俄羅斯、印度等九個國家之后，售價最高的一臺。公司在走向全球進程形成了“量價齊升”的良好態勢。
百尺竿頭不止步
革命性創新助力全新突破
“目前，公司的訂單已排到10月份。擴大產能是迫在眉睫的事情。”扈杰說，“因為過去的一些原因，公司的生產場地租賃在三橋附近，作為一家在高新區成長起來的企業，我們深深體會到高新區的營商環境和行政效能的優越，我們正在積極對接高新區相關部門，希望能夠盡快實現新廠房的選址與建設。”
此外，還有一個問題困擾著西安奧杰。在公司的發展過程中，都是“口碑營銷”，在國內的行業里已經有了深厚的基礎。但現在走向全球的時候，這樣口碑傳播就有些慢了，所以還需要建設自己的渠道，形成更廣泛的影響力。
在這方面，扈杰有自己的思考，打算通過股份改制與海外并購，一舉將公司引入到資本市場，借助海外成熟公司的品牌影響，快速將奧杰的技術與產品打入國際市場。
在采訪的最后，扈杰仍然將話題轉到自主研發上。他說，受到冷凍生產線的啟發，他對現有的釬焊產線有了全新的想法。“這將是一次革命性的突破，在技術設計方面已經可以看到提升6-8倍的可能，樣機的相應事宜已經準備妥當。”扈杰自豪地說，公司已經申請了中國、美國、印度等國家的專利，實現了國際專利新突破，讓世界的同行關注到來自高新區的硬科技。
“習總書記來陜考察的重要講話和重要指示，引發了我內心強烈的共鳴。我覺得習總書記還是鼓勵我們要不斷創新、推動高質量發展，這與西安奧杰一直堅持的理念相吻合。我們將全力在國際市場競爭中取得更新的突破，回報總書記的期望，為西安高新區建設硬科技示范區做出更大的貢獻。”扈杰堅定地說。